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  • 需求的真伪如何判别?

    来源:www.varcise.com.cn 发布时间:2020-02-14

    第二,工业周期“刚才我们提到了增量市场和股票市场,这实际上就是所谓的“工业周期”。首先是在股票市场创造更好的用户体验和更多用户价值的企业战略。然而,如果它处于增量阶段,也许对用户体验的需求就不那么重要了,部分需求可以暂时定义为伪需求。在增量阶段,应该做的是满足用户的核心需求,首先是建立一个闭环。

    13年来,互联网是一个增量市场,获取用户和推广用户相对简单。但现在绝大多数情况都处于股票阶段,各种增长变得非常困难。

    在巅峰时期,豆荚价值10亿美元,最终被阿里巴巴以不到2亿美元的价格收购。助手们的估值开始偏低,最终被百度以19亿美元收购,收购了大量用户。

    究其原因,当时用户的核心要求是快速找到他们想要的产品并下载。助手以各种方式占据用户的流量入口,并帮助用户快速找到他想要使用的产品。然而,豆荚在当时追求用户体验,并在结构层、框架层和表示层提升用户体验。

    因此,在考虑需求的真实性时,也有必要考虑工业周期。我认为“用户体验第一”有一个问题。此外,当用户体验达到一定程度时,继续支付成本的好处也会减少,投资回报率也应该受到重视。

    3。产品阶段(Product Phase

    Products)有自己的生命周期,一般包括种子阶段、生长阶段、成熟阶段和衰退阶段。在不同时期,产品的核心目标也不同。例如,在成长过程中,我们可能会更加关注基本功能、核心闭环的尝试以及用户的添加和保留。在成长时期,我们需要做更多的产品操作,润色用户体验,并继续升级添加和保留,以便为用户的转型和传播做准备。在成熟期,有必要尝试拓展一些商业场景,探索商业模式。最后,有必要降低衰退时期的流失率或尽快探索转型之路。

    因此,在考虑需求的真实性时,你需要考虑你产品的当前周期。例如,《聊斋志异》在种子期已经看到了大量的商业场景,需要承担很多风险。

    4。“产品音调”产品除了生命周期之外,还有自己的音调。音调和一个人的个性是一样的。例如,作为一个不喜欢足球的人,没有一些外部条件,我可能不会去看足球比赛。

    产品也有自己的色调。例如,目标用户是中老年人的信息产品。如果加入一些明星,游戏信息是不合适的。

    5。需求减少(用户、场景、目标)

    我认为需求可以分解。需求可以分为“用户”、“场景”和“目标”。

    当然,从用户的角度来看,“用户”是不是用户的真正要求。本文基于业务和企业,因此“用户”是指参与这一需求的用户是否是我们的核心用户,覆盖范围是什么,或者他们是否是我们为未来计划的用户组。

    从“场景”的角度来看,这个需求的场景是否与我们的产品相匹配,是否有色调冲突,以及这个场景的深度和频率。

    从“目标”的角度来看,我们可以判断用户希望通过这个需求达到的“目标”是否违反了我们的目标或者对我们有任何积极的好处。

    因此,在判断需求的真实性时,您也可以通过缩小维度来拆分需求,并更容易、更仔细地进行分析。

    6。商业价值

    所有商业模式的最终目标是商业价值或商业实现。商业价值可能是交通、品牌、护城河建设或直接转换和现金流。因此,需求承载着商业价值,我们提供的方案通常是基于用户需求的商业方案。

    因此,当我们分析需求时,我们也应该分析业务和未来业务带来的利润。

    7。平台思维

    平台思维是需求的定制和平台。我最近工作的产品实习生也是平台产品的产品服务层,所以我有一些见解。我认为平台资源实际上是企业资源

    因此,当使用平台资源时,在一定条件下,平台资源被交换为用户价值或企业价值。需求平台化后,可以更好地适应现有的技术架构,也可以在未来承载更多的需求。

    因此,当我们分析需求时,现在就去做可能不是很有价值,但在抓住这个机会后为未来服务也是非常好的。

    8。技术成本(Technical Cost)

    如果用户真正陈述了需求,它也能给企业带来价值,符合市场和时机。此时还应考虑技术成本。如果花费大量人力来完成低回报的需求,也值得考虑。

    因此,在分析需求时,您可以绘制有限元和研发图来评估需求的价值和各种方案的投资回报率。

    九。公关风险

    公关风险是一种公关风险。例如,一些用户会在一些公共媒体上截屏,比如微博,当他们感觉非常糟糕的体验时,这将导致巨大的风险。

    因此,即使是一小部分用户的需求,如果这种需求的体验非常糟糕或者违反了用户的底线,也可能导致一些无法挽回的事情。对于这种需求,也有必要将暂时的“伪需求”定位为“真实需求”,甚至是高质量需求。

    需求的真实性是相对的,并随着市场、企业、产品、时间、用户群、出风口等的变化而变化。就像世界上的一切一样,对与错是相对的。

    这篇文章最初是由“多吃菜菜”出版的。每个人都是产品经理,未经允许不得转载。

    标题来自Unsplash,根据CC0协议返回搜狐查看更多。

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