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  • 再造“口红一哥”李佳琦,短视频电商的新可能性在哪里?

    来源:www.varcise.com.cn 发布时间:2020-01-13

    “口红一哥”李佳琪的流行让更多人看到了现场电子商务的好处。根据2019年发布的淘宝直播生态发展趋势报告,2018年加入淘宝直播的主持人数量比上年增加了180%,100多个主持人月收入超过100万。

    在这数百万锚的成功背后,锚孵化器发挥了重要作用。数据显示,600多家家电锚经纪公司活跃在淘宝平台上。

    像经纪公司创造的艺术家一样,锚孵化机构将把一个简单的人变成一个可以销售商品的锚,这包括孵化锚、选择定位、供应链保证、运营内容、用户操作等环节,所有这些都考验着各个机构的智慧。

    注:本文内容主要来源于铅笔记者的采访和互联网上的公共信息。这些论点不可避免地带有偏见,没有故意误导。

    批量孵化爆炸锚,幻想还是现实?

    2016年5月,淘宝直播上线。

    六个月后,一家名为钱逊电子商务的公司成立,为淘宝商家提供现场销售服务。该公司成功孵化出素食主播魏亚(Weiya),他以每天3.3亿元的最大单日销售额,每天收视量超过300万,峰值超过700万,俘获了500万粉丝,成为真正的“电子商务直播姐妹”。

    淘宝直播发展到第三年,一个叫李佳琪的男主播在淘宝上掀起了轩然大波。从2018年底开始,他的粉丝不到80万,不到半年,他的淘宝直播粉丝超过378万。真正让李佳琪火上浇油的是和马云的那场PK。《口红一哥》打败了马云,点燃了点燃整个网络的导火索。

    李佳琪受欢迎后,有许多博客作者模仿他。然而,在直播和短视频电子商务的生态下,下一个维亚和李佳琪能诞生吗?

    从时间节点来看,魏雅与淘宝网一起成长,踏上了正确的道路;李佳琪凭借淘宝的品牌和官方祝福一夜成名,成为爆炸式的模特。

    李佳琪曾经是欧莱雅线下柜台的美容顾问。作为一个将欧莱雅推到前台的人,李佳琪的成长有一条大多数柜员无法复制的成功之路,包括品牌和运营商的坚持,而李佳琪是许多美容顾问中最坚持的。在三方的合作下,李佳琪花了三年时间才达到目前的状况。

    在MCN组织“夏青和合和”创始人大成看来,有爆炸的痕迹。“李佳琪的男性美容博主们被贴上了很好的标签,并且有可能用后来的流动效应再做一次(这种方法)。”

    就像星星一样,锚需要正确的标签。"每个锚(红色网)都需要一个标签来吸引用户."大成解释说,首先,在人们设立的标签上,女孩向女孩推荐化妆品,这并不是很受欢迎,但对男孩来说可能有更多的卖点。男性美容博客的标签可以复制。在女性产品的其他子领域,男性主持人也可以尝试,然后详细说明人才设置。

    在市场上,也许男性博客更受欢迎。铅笔路(Pencil Road)注意到,包括大嘴巴博士和山姆大叔在内的男性美容化妆和护肤博主也凭借其直男成分分析和科学护肤的标签,成功吸引了美容化妆行业的大量高粘度粉丝。

    但在MCN《构建美国》的创始人郑俊超看来,这是时代创造的英雄。“对你来说,孵化另一个同样高的人是非常困难的,积累起来需要时间,但营销故事是可以完成的。”

    郑俊超和他的团队通过培训营销和专业的主持人向企业提供短视频和直播服务。成立于2016年4月的“勾妹”几乎与淘宝直播同时诞生,也是第一个与淘宝直播主管部门达成合作的MCN组织。

    孵化对组织来说意味着巨大的投资。在早期,大量的资源将用于培育锚和个人知识产权,因此组织对人才锚的选择非常谨慎。

    一位电子商务从业者说锚的损失率约为80%。他花钱雇了锚,几天后就离开了。招聘的钱越来越少。

    就像经纪公司创造的艺术家一样,电子商务组织如何将一个简单的人变成可以销售商品的主持人,包括如何选择和定位所选产品、操作内容、用户操作等程序。每一步都在考验各种直播组织的智慧。

    淘宝发布的新主播发展趋势报告显示,代理主播已经成为“进入淘宝”的主流。600多名家电商在淘宝平台上活跃锚经济公司。

    一位通过培训期的新人主持人在社交平台上介绍了自己的工作流程:直播时间固定在某个时间段,所以她需要比之前的播出时间至少提前一个小时到达公司,化妆,整理商品和直播室,调试设备,最后再次确认直播流程。

    广播时,直播团队通常会为主持人提供助手或中央控制。他们将协助主持人活跃现场直播室的气氛,回复粉丝留言,将婴儿放上或放下货架,进行抽奖,发放优惠券等。

    直播结束后,主持人将首先与运营商召开会议,总结直播业绩和改进点,然后共同规划明天的直播,包括一系列内容,如资金选择、演讲技巧、活动和形式,这些内容最终将会反映在直播脚本中。整个会议大约需要一到几个小时。

    大成的“夏青和呵呵”团队已经签约了1000名人才,其主播涵盖了颤音、快播、淘宝直播等多个平台。然而,他们去年才开始接触电子商务直播。大成说,他们跟踪电子商务的短视频,如颤抖和快速手。

    在主机操作中,首先根据人才主机的音调确定每个IP后实现模式,然后对他进行准确的垂直类别分类,然后进行系统操作。与上面的主持人相似,他们的团队将根据人的设置创建视频脚本。“这需要一个高质量的内容创建团队。只有高质量的内容才能让博客在15到30秒的内容中拥有爆发点,并吸引粉丝拔草。

    从主持人的孵化开始,他们的文案、视频内容、脚本、后期编辑和后期维护都需要机构为主持人做些什么。基于大型MCN组织的优势,该平台还将为该组织提供一些资源包。

    电子商务培训机构在选择产品方面有更明显的优势。许多机构领导告诉铅笔,他们的大多数供应商都是主动来的,所以他们会严格检查产品的选择。

    淘宝主播孵化机构“范伟”负责人赵明利在接受媒体采访时表示,虽然有200多家供应商与他们的机构合作,但他每个月大约有一半的时间在杭州、深圳等地的服装市场跑步,在该机构的直播室寻找适合粉丝定位的产品,然后逐一与制造商交谈。

    对于您找到的品牌,郑俊超的团队将通过数据平台匹配锚点。“我们将通过背景数据分析哪些锚适用于哪些企业。并不是每个锚都适合每个企业,但我们仍然需要比较数据。”

    大成的组织将选择自己的电子商务直播平台。“有些商品不适合人才做;还有一些适合人才,但不适合这个平台。”粉丝们都在寻找购买商品的人才。他强调,一切都应该建立在保持粉丝善意的基础上。

    大成说,目前,该组织的收入来自三个来源:一是补贴。该平台为高质量内容的流动提供补贴,包括腾讯微博;二是现金商业化,包括广告、线下活动;此外,电子商务公司带来商品。

    其收入也随着趋势而变化。他介绍说,2017年和2018年上半年,他们组织的收入结构主要基于补贴和广告,而2018年下半年至今,他们组织主要基于电子商务。

    主持人的收入由组织分配。他介绍说,他们平台上的锚的收入每月超过数万,高达10万左右,但也有一些人不赚钱等等,所以整体在

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