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  • 瞄准SaaS企业级市场,稳正资产投资青牛软件

    来源:www.varcise.com.cn 发布时间:2020-01-13

    2019年8月,稳定资产向中国领先的SaaS软件提供商青牛(北京)科技有限公司(以下简称“青牛软件”)投资数千万元,奠定了云计算和大数据领域的又一重要一块。

    青牛公司成立于2000年。基于“不断提高中国企业营销效率”的企业使命,经过十多年的发展,青牛软件已经成为中国领先的企业云服务提供商(SaaS),致力于整合网络技术研究和产品开发。青牛软件的客户管理平台和联络中心平台已广泛应用于电信、金融、政府、物流和生活服务等重点行业。目前,在全国有28家分公司和完善的服务运营体系。

    青牛公司成立于2000年。基于“不断提高中国企业营销效率”的企业使命,经过十多年的发展,青牛软件已经成为中国领先的企业云服务提供商(SaaS),致力于整合网络技术研究和产品开发。青牛软件的客户管理平台和联络中心平台已广泛应用于电信、金融、政府、物流和生活服务等重点行业。目前,在全国有28家分公司和完善的服务运营体系。

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    数据源:稳定的资产

    图1:青牛软件的开发过程

    稳定的投资逻辑:

    l企业云服务市场发展迅速,公司是细分市场的龙头企业

    l核心竞争优势显而易见,行业品牌声誉高

    l拥有高粘性高端客户群

    l现有业务持续稳定增长。创新业务为公司业绩的持续快速增长提供了动力“行业和企业分析”SciDev.Net,这是新一代信息技术的典型目标。作为中国领先的SaaS软件提供商,青牛软件是SciDev.Net倡导的新一代信息技术中的云计算产业。

    根据国家标准与技术研究所(NIST)的定义,云计算是一种按使用付费的模式,它提供可用、方便、按需的网络访问和对可配置计算资源共享池(资源包括网络、服务器、存储、应用软件、服务)的访问。这些资源可以通过很少的管理工作或与服务提供商的交互来快速提供。

    2018年,中国云计算市场整体规模为926.8亿元,增长39.2%。其中,公共云市场规模为437亿元,同比增长65.2%,预计2019年至2022年将保持快速增长,到2022年市场规模将达到1731亿元。

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    数据源:中国信息通信技术研究院,稳定资产整合

    图2:中国公共云的市场规模和增长率

    云计算可根据不同的服务模式分为IaaS、PaaS和SaaS。

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    数据源:稳定资产

    图3:云计算类别

    SaaS只需为租户从云计算提供商处购买相应的服务,无需在服务背景下负责软件、硬件和数据的安全。在云计算的三种服务模式中,SaaS的使用门槛最低,因此SaaS在云计算的三种模式中所占比例最高。2018年,SaaS占全球云计算市场的63.9%,预计到2020年将保持其57.11%的最大份额。

    2018年中国企业SaaS市场规模为145亿元,同比增长38.9%,增速相对稳定。据估计,中国企业SaaS市场在未来三年将保持39.0%的年复合增长率,到2021年将达到389亿元。

    图1:青牛软件的开发过程

    数据源:中国信息通信技术研究院,稳定资产整合

    图4:中国企业SaaS市场规模

    明确定位,大客户战略,支付能力强,高粘性

    目前接触云行业CR4占据40-50%的市场份额。青牛软件作为其中的佼佼者,在过去的5年里一直是行业第一。它自己的客户是坚定的,可以不断侵蚀分散的市场份额,扩大自己的规模。其业绩处于快速增长阶段,过去5年复合增长率为25%。

    数据源:稳定资产

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    数据源:稳定资产

    图5:青牛软件大企业云服务案例

    中国移动战略

    图1:青牛软件的开发过程

    “随着通信技术的快速发展,云计算和大数据呈现出持续快速的发展趋势。我们对这个领域的投资机会非常乐观。我们相信,在云计算和大数据的每个细分领域,都会涌现出大量高增长的优秀企业。首先选择正确的轨道,然后寻找优秀的参与者,这是一直用来稳定正资产的基本投资逻辑。基于这一逻辑,投资青牛软件只是另一个投资案例。”该项目的主要投资者稳定资产的合伙人王锦表示,青牛软件有很强的服务高质量客户的能力,密切关注客户的需求,并与客户建立了牢固的联系,这是青牛软件保持良好盈利能力的基础。同时,新业务的发展也为公司未来的持续快速发展提供了动力。

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