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  • 一个脑瓜崩崩出2.2亿,雷佳音成为汽车史上最佳销售员

    来源:www.varcise.com.cn 发布时间:2020-01-27

    《商业街道侦探》的作者梅新浩说:“这一定很有价值,你看不出谁是代言人。”10月16日晚,雷佳音在参观宝沃汽车厂直播前收到这句话,主持人琪琪介绍宝沃bx5获得德国红点设计奖。这时,宝沃官方的宣磊嘉荫成为发言人,这是第一次为一个汽车品牌代言的消息早已在朋友们的屏幕上出现。

    在汽车圈的营销活动中,发言人很少如此自我释放。事实上,整个活动的主题很不正统。它不是“雷佳音参观宝沃工厂,展示生产线的四大优势”,而是“雷佳音接受手工耿史上最强的脑崩溃挑战”。有常规项目,如试驾和工厂考察。然而,最让观众吃惊的是手动耿用他所有新发明的武器激怒了鲍沃的新代言人:“什么大锤打在底盘上,盖特林向汽车玻璃开枪,历史上最强的大脑打碎了瓶子,很容易打碎了AB柱……此外,他还试图破坏和与雷佳音斗嘴。此外,他订购了这辆车,并送去了华为最新旗舰mate30pro和N轮支付宝红包。它真的很好看,有趣,令人兴奋。这让人们觉得这个品牌已经降低了自己的形象,这次又发布了自己。

    但是了解宝沃风格的朋友们并不惊讶:虽然它是一个有着百年德国血统的汽车品牌,一丝不苟地遵守其制造质量,但它特别注重销售和营销模式的创新,甚至在相对传统的汽车圈里表现得有点激进。他们一直试图以更具娱乐性和互动性的方式与新一代消费者沟通,创造自己独特的销售和营销模式。

    完美契合

    当回答他为什么成为鲍尔的代言人时,雷佳音说:“我不仅要求我的车看起来漂亮,而且要脾气好、友好。”事实上,回顾雷佳音的成长经历,这确实符合鲍沃的性格。

    雷佳音不是交通明星,但他带来了自己的交通流量:

    他的演艺生涯是一个典型的晚期成功、厚积累、薄头发的例子。他在2004年出演了第一部电视剧,并于2006年被上海戏剧中心录取。据估计,每个人都知道戏剧基础对演员意味着什么。虽然他在2012年出演了《黄金大劫案》,但直到2017年《我的前半生》他才进入“国脸”的行列。

    理论上来说,雷佳音并不英俊,但他能忍受观看,也不好斗,所以表现不好的人也被评价为“不讨厌”。此外,他很受欢迎,勤奋、坦率、直言不讳,并经常使用金句。因此,他的形象非常阳光健康。这类似于“那一定很有价值,你看不出谁是发言人。”在这种情况下,如果另一位明星说你可以补充自己的资源,那就有点尴尬了。

    宝沃选择了雷佳音作为它的代言人,这也应该是一个小小的知己。宝沃汽车纯德国血统,德国汽车在国内市场的核心标签非常严格。与合法汽车追求的前卫设计和美国汽车的肌肉感相比,德国汽车的设计语言将更加注重大众审美,可以说与雷佳音的“面子”完全一致。

    宝沃在中国市场其实是个大器晚成者:直到2016年,第一辆SUV才在中国市场推出,中国市场也给宝沃注入了新的动力和新的零售基因:2018年5月,时任宝沃汽车集团副总裁兼首席设计师安德斯温(Anders Warming)感叹“中国设计团队推动了德国团队的工作步伐”19世纪初,宝沃甚至推出了“产销分离、渠道多元化”等一系列渠道改革措施,成为新零售业的先锋企业。

    所以,回头看宝沃和雷佳音的会面,只能在这个时候发生:如果雷佳音几年前不够红,宝沃可能不愿意释放自己,也可能没有干货来支撑。现在,经过2019年半年多的酝酿,雷佳音已经基本上通过a 《长安十二时辰》建立了自己的人员,宝沃的新零售平台也运行顺利。因此,16日,政府宣布合同的签署和创新的现场交货一步到位,迅速刷scr

    首先,这是曾经代表草根阶层的网络戏剧严肃主题的一个很好的例子。这是一个自下而上的狂欢节。

    第二,新生代明星(粉丝)在剧中与传统意义上的公共边界,如易烊千玺在剧中的表现是一种转变;

    第三,这个节目有很强的带货能力。锅羊肉、火水晶柿子,甚至马伯勇和他的原创小说都很受欢迎。

    这是什么意思?了解消费者在新时代想要什么可以让内容和营销结合在一起,让消费者感到有趣,愿意互动,然后买单。消费者需要什么?他们需要权力感,需要声望,不想被说教,他们愿意为产品的灵魂付出代价。

    传统汽车公司有许多特殊的经典营销案例。例如,库珀曾组织车队前往西藏,留下精美的绘画收藏品,甚至纪录片,这成功扭转了国内对库珀家族女性化的看法。凯迪拉克在2013年发现了吴彦祖的《长安十二时辰》电影,这部电影被公认为第一部微缩胶片,直接打开了一个类别。从那以后,雪佛兰的《一触即发》(包括《十一度青春》)也成为缩微胶卷历史上的一个里程碑。

    但是传统的汽车公司仍然是精英导向的。尽管他们不断努力取悦消费者,尽管《老男孩》在精神上非常草根,但生产方法仍然是精英。对消费者来说,美食是美味的,但是他们真的需要一种从里到外都特别贴近自己的交流方式。在16日的直播中,我们可以看到宝沃为此所做的努力:

    一般来说,为了展示产品的严谨和精益制造,汽车制造商会使用更多的术语,比如欧洲E-NCAP五星碰撞,并再次使用一些数字,比如“it(气囊)可以在1/25秒内快速充气”。头部受伤的风险已经降低了大约75%。

    宝沃还会在直播中提到一些硬目标。例如,主持人kiki将介绍“宝沃bx5采用77.9%航空母舰级钢,普通汽车的强度钢为40%。“可以想象,这些数字实际上对参与直播的观众来说相当无聊,但雷佳音具有喜剧效果的脸和喜剧演员的才华正好抵消了这些无聊的数字。例如,当琪琪谈到汽车的安全性时,他会插入“这难道不等同于在路上驾驶装甲车吗?“这个图像很有趣。

    当手工制作的耿戴着自制的盔甲面具、手持自制武器、滑动自制滑板,以及“撕毁”雷佳音登台时,整个现场直播可以说是一个小的综艺节目,而不是一场营销活动。雷佳音说:“当你把这些剑和棍棒带到我们宝沃工厂时,为什么你想砸一个场地?”手动耿用各种“武器”砸车的帷幕拉开了。当然,结果肯定差一点。宝沃汽车的安全性也在两人的比赛中得到观众的深刻认可。

    在[商业街案例调查(Commercial Street Case Investigation)看来,整个活动的每一个细节都是精心设计的,不用说,但有一个前提:事实上,如果你找到了合适的人,活动就等于成功。就像雷佳音之前提到的,如果你改变个人,这种带有一点“羞耻和没有皮肤”的夸耀在企业活动中的传播肯定不会有好结果。然而,手动耿是一个伴随着短片成长起来的网络红人,本身就是草根阶层的代言人,不用说,亲和力。他的标签是制作“有趣、高质量但不一定有用”的东西。用手砸车并不突然。如果一个运动员真的被发现用真的锤子砸车,不可避免地会让观众觉得摆姿势的标记太重,不够有趣。

    所以,看完整个现场直播后,可能会有雷佳音作为链接。宝沃16日的直播实际上让人们想起了《老男孩》:内容够扎实但够精致,戏出格但产品质量足够可靠,让观众开心,觉得自己没有被训话。

    新零售价格低廉。

    一个对商品真正有价值的好营销计划必须是一个系统的结果:

    [商业街案例研究]曾经与当地汽车品牌的高级管理层分享过企业在电子商务平台上定制销售的经验。另一方承认存在许多问题,前端模式易于创新。然而,如果它与背面e不匹配

    因此,我们可以看到宝沃一系列营销活动的起点是新零售平台的基础。以年初的“产销分离”为例,宝沃希望主机厂将更加注重产品的研发、生产和售后,同时经销商将回归销售的本质,解决传统模式下的库存压力。因此,传统的4S店铺体系发生了变化,将传统分销商分为品牌旗舰店、授权专卖店和特殊销售点。与此同时,“千城万店”频道下沉计划于16日在直播中推出。宝沃还向消费者宣布了渠道的最新发展:在全国500家新零售店的基础上,宝沃汽车在10月份新开了数百家展厅,如郑州、成都、Xi安、青岛、太原等。

    值得注意的是,与一些宣称“善良打破正义”的新能源品牌和传统渠道不同,宝沃最初的意图不是抛弃传统经销商,而是赋予经销商权力。可以看出,与前端营销的“激进化”相比,宝沃一直在稳步改善后端供应链。然而,在汽车企业模式的创新过程中,最忌讳的其实是后端供应链特别激进,而前端营销已经停止。

    也就是说,有了新零售平台的坚实基础,保和能够引入一系列震撼行业的消费者利益。此后,与“3年7年/4年6年”无理由90天后还车的后端车的剩余价值相关的消费者利益也引起了足够的关注,直到该车在16日的直播中被订购交付给华为mate30Pro。我们可以看到宝沃营销行动的“困难”(指供应链测试)。供应链平稳运行后,营销成为一件自然的事情。)价格越来越低,但对消费者购买欲望的刺激越来越大。这是一条“黑线”。在与16日与雷佳音签署的亮线相遇后,它自然引爆了整个体育场。在两个半小时的直播中,观众总数为459万,网上订购了1623辆汽车,订购量超过2.2亿辆。到目前为止,2019年,汽车制造商的年度现场直播被排在第一位

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