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  • 王强、徐传陞、陈科屹3大VC谈融资:天使阶段看团队 ABC轮看执行力

    来源:www.varcise.com.cn 发布时间:2020-01-13

    王强、徐传、陈科屹3大VC谈融资:天使阶段看团队 ABC轮看执行力

    创业的浪潮正在汹涌澎湃。如何完成融资是大多数创业团队面临的现实问题。真实基金创始人合伙人王强、经纬中国管理合伙人许传生、K2VC(先锋华星)创始人合伙人陈易科与网易创业俱乐部讨论了在融资过程中,创业团队必须做什么、可能需要做什么和不应该做什么。

    王强认为,要完成天使融资,需要满足三个条件:第一,团队建设基本到位;第二,所有制结构非常合理。第三,团队的核心成员确实对他们将要进入的领域有真正的了解。

    在天使阶段,你不需要展示你对未来的宏观愿景有多伟大,更不用说上市需要多少年,这基本上是不可靠的。因此,你应该强调团队的重要性和你所做的事情。

    此外,聪明的企业家或经验丰富的团队会迅速捕捉环境变量,并为可能的变化制定心理和实施计划。

    徐传生说,当天使和第一轮在一起时,创业团队的概念有一个清晰的用户场景是非常重要的。在天使和圆形阶段,这取决于你设计的用户场景是否能有效解决你看到的痛点。

    此外,企业家应该有一个大的前景和对整个事情的看法,并且能够提出一个总体预算计划和要完成的短期目标。

    陈易科认为,如果是初始融资,企业家可能需要提前学习如何与投资者实现良好的互动,如何相互促进,以及董事会如何管理他们。

    此外,所有公司在融资的所有阶段都不能做的一件事是伪造数据。为了达到欺诈的短期目标,刷用户数量是不值得的。

    以下是三位投资者观点的具体体现:

    皇家基金创始合伙人王强必须做什么:

    天使阶段必须满足三个条件:一是团队建设基本到位;第二,所有制结构非常合理。第三,团队的核心成员确实对他们将要进入的领域有真正的了解。

    对于天使之轮来说,最重要的是拥有一个非常完整的团队。因为在天使阶段,许多商业模式并不十分清楚,即使它们很清楚,也不确定它们是否会用尽。

    天使投资者希望看到一个强大的团队。这种所谓的“强大”意味着至少在你所从事的领域,你所建立的团队是非常互补的,而不是单一的。

    例如,一个由三名工程师组成的团队面临技术问题,从团队的角度来看,这显然是缺失的。因为虽然它很小,但进入市场后,你会面对市场,面对人员,所有人都会涉及人性的方方面面。你原来的团队有这样的互补技能吗?

    第二件重要的事情是最初的股权设置是否足够合理。例如,是否有占主导地位的份额,老板占90%,其余10%。在这种情况下,很明显别人的动机有问题,你很难说服投资者。为了团结这些人,你需要有一个相对合理的股权分配。当然,不要平均分配。均匀分布使得很难确定团队是否有领导者。接下来,谁将承担主要责任,谁将领导公司的主要发展,这将是未来的问题。

    第三,作为团队的核心成员,你对进入这个领域有真正的了解。这意味着你不应该只考虑它。你在这个领域从未有过任何经验,或者缺乏非常深刻的思考。如果我只是觉得市场很热,我就进去,这是不可接受的。所以如果你有真正的知识,并且你以前的工作或经验可以支持你进入这个领域,那么我们将从天使的舞台上陪伴你。

    在天使阶段,你不需要展示你对未来的宏观愿景有多伟大,更不用说上市需要多少年,这基本上是不可靠的。因此,你应该强调团队的重要性和你所做的事情。

    在天使阶段,你不需要展示你对未来的宏观愿景有多伟大,更不用说上市需要多少年,这基本上是不可靠的。因此,你应该强调团队的重要性和你所做的事情。

    我认为企业家现在需要上一课。正如投资者理解这一代企业家一样,他们应该慢慢学会理解资本的性质和音调。

    当然,在第一轮选择投资者时,你选择的资本与天使之轮的合作非常匹配你的音调。这笔资金的进入将直接促进你的业务发展。例如,他们投资了很多,在相关领域也有经验,所以他们显然比你更早看到陷阱和机遇。这些投资者可能不会比你聪明,但他们可能比你知道得更多或更早,所以他们的建议或分析可能会让你在探索中少走弯路。

    像这样的风投真的可以让你进入这个领域,让你少走弯路。他们可以帮助你分析其他对手在做什么,这样你就可以很快通过两三轮资本提升,在这个领域取得很好的成绩,最后把你推到体育舞台上。

    什么不能做:

    在美国广播公司的一轮谈判中,许多公司也面临着能否尽快转型的问题。你不能忽视各种情况的变化,拒绝改变和转变。

    新公司在美国广播公司一轮中仍然面临方向调整的问题。聪明的企业家或有经验的团队会迅速捕捉变量,并为可能的变化制定心理和执行计划。

    因为尽管天使投资,甚至是首轮投资,我们知道市场在不断变化,用户的习惯也在不断变化,你的内部管理也在不断变化。考虑到各种情况,许多公司可能突然需要在作业成本法的某个阶段进行变革。在这种情况下,您的转变是快速的还是成功的变得非常重要。不是说甲轮投了你的票,你必须跟随你当时的所作所为,然后乙轮继续拿起指挥棒,这可能会导致不好的结果。

    精卫中国管理合伙人徐传生

    必须做什么:

    早期创业几乎是一个开始的概念。你的理想可以是一个概念,但你的实际实践是完全脚踏实地的。在天使般的一轮又一轮中,更多的州是:我认为这东西是需要的,但我必须深刻地证明它。

    当天使和第一轮在一起时,你的概念有一个清晰的用户场景是非常重要的。在天使和圆形阶段,这取决于你看到的痛点是否能被你设计的用户场景有效地解决。在

    B和

    c回合之后,更强调的是强大的执行和操作能力。如何通过有效的实施和运营获得大规模用户是这一阶段的重点。例如,运营、推广、智能广告和营销都不容易做到,这取决于专业团队和外部服务团队之间的合作。

    对你来说,对整个事情有一个大的前景和看法是非常重要的。在此基础上,我们将粗略估计我们希望达到的效果和我们未来需要的资源。

    我会问他们,你平均18个月需要多少钱?在这个假设下,事实上你可以估计你的用户的增长。包括您对设备、存储和其他硬件的严格要求;为了团队的成长,我们可以制定一个关于应该招聘什么样的人员的总体计划。

    当然,在实际过程中会有很多不确定性,所以你可能需要将计算出的金额乘以1.2。在这种情况下,你很容易与投资者沟通。投资者会认为这是可靠的。你计算得越清楚,对投资者来说就越容易。

    每次你筹集资金,如果你清楚地考虑到用户的需求,你就可以在实施中证明自己。同时,您可以仔细规划未来18-24个月的资金需求。投资者将非常愿意为你提供资金和其他服务,帮助你完成你的理想。

    我们能做些什么:

    让我们联系的企业家与那些我们已经投票支持的、我们拒绝的、或者曾经合作过、失败过或成功过的企业家交流,我们感到非常鼓舞。当他一路聊天时,他特别明白和我们打交道的利弊。

    什么不能做:

    我应该做的最后一件事是经常说,我认为我的公司价值10亿美元,另外还有10亿美元。我想我应该融化1000万美元,稀释10%。当你问他时,他不知道钱和融资的目的。

    K2VC(先锋华星)创始合伙人陈易科必须做的是:

    最重要的是做好你的生意。在我看来,即使在融资时,创业团队也应该把大部分时间花在商业上。

    风险资本市场现在非常活跃。如果你生意做得好,投资者很容易找到你。所以真正改变融资过程的是你自己的企业是否足够强大。

    可以做什么:

    在融资之前,你可以找一个已经和你有经济联系的人,聊聊天,看看。问问他们哪些投资者活跃在市场上。谁是好的投资者?你如何与投资者互动?

    如果你是第一次拿钱,你可能需要知道拿钱之前和之后的区别,因为钱进来之前和之后,在很多方面都是非常不同的。

    你可能需要提前学习如何与投资者实现良好的互动,如何相互促进,以及如何管理董事会。这些都是企业家可能需要做的功课。

    你想做媒体公关和外部报道来增强你的影响力吗?我认为这个决定因人而异。每个人都有不同的想法。媒体透露的事情需要做,但我建议我们可以根据情况晚一点做。

    有两个原因。一是公关需要时间和精力。一是小团队对媒体的整体理解可能需要提高。

    所以也许在第二轮和第三轮之后,当市场模式开始显示初步结果时,我们将大规模地讨论它。这可能是一种更成熟的方法。

    什么不能做:

    所有公司在融资的所有阶段都不能做的一件事是伪造数据。为了一个短期目标而这样做,为了增加用户数量而这样做是不值得的。

    假公司浪费金钱,无法获得好的融资结果,因为每个人在投资后都会看到你的真实数字。欺诈不能加速你的融资过程。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

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