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  • 透过微博商业化,看信息流广告如何架起科学和艺术的支点

    来源:www.varcise.com.cn 发布时间:2020-01-08

    如今,做内容和营销的逻辑越来越相似。广告也是用户体验的一部分,所以内容营销的概念很受欢迎。用户在哪里,如何找到技术顾问,如何展示自己,如何带头,以及如何感知用户这五个节奏对内容企业家以及有广告需求的企业来说都非常重要。

    自社交网络兴起以来,社交营销应运而生。大企业和小企业都在寻找能够联系粉丝情感的营销方法。我们已经看到,微博作为社交媒体的代表,可能是通过粉丝的力量诞生、发酵和酿造顶级交通利基的唯一地方。例如,鹿晗和王俊凯的微博分别获得了最多评论和最多转发量的吉尼斯世界纪录。鹿晗宣布他的恋情导致了他微博的“瘫痪”。上一次,他还拿着上海外滩中山路沿线的邮箱作为游客的打卡窗口。

    顶级交通利基是企业竞争的焦点,如一些手机制造商。当然,这只是一个观察维度,比如杜蕾斯的微博运营已经成为一种现象,而微博运营则是新百伦、耐克、可口可乐等品牌整合营销过程中的标准。

    成功的营销必须是艺术和科学、理性和感性、创造力和技术的结合。如何规范和制度化这种营销是广告商、媒体平台和营销服务提供商需要共同思考的问题。不久前,微博发布了新的信息流广告产品“超级粉丝”(Super Fans),并推出了一个短片营销产品矩阵。微博CEO王高飞表示,一方面,超级范统将帮助企业在同样的预算下获得更多的曝光度,满足大多数企业多元化的营销需求,进一步提高营销效率。更重要的是,微博将帮助企业更有效地获得粉丝,扩大社会资产,改善社会营销渠道。

    信息流广告的前世

    信息流广告早在电脑时代就出现了,但是由于电脑端有丰富的广告类型,信息流广告并没有独特的优势。此后,移动互联网的浪潮席卷而来。由于智能手机屏幕小,如果将电脑上的广告简单粗略地移植到移动终端,效果会大大降低。此时,与用户干扰高、显示效果差的横幅广告和插页广告相比,原有信息流广告价值凸显,逐渐成为最适合移动终端的广告形式。

    简单来说,信息流广告是嵌入在信息和信息之间的广告(如微信朋友圈广告)。如果你不注意他们周围的“促销”和“广告”,你甚至根本找不到这个广告。信息流广告早在2006年就出现在社交巨头脸谱网上,然后是推特、微博、Instagram、今日头条、微信朋友圈、加州大学、百度等。也相继推出信息流广告。

    根据互联网产品的不同属性,信息流广告大致可以分为新闻信息类、社交媒体类、搜索引擎类、视频类、浏览器类和其他内容联盟类等。互联网产品的功能和属性决定了它们的使用场景和相应信息流广告的放置价值。不难看出,社交媒体、新闻信息和搜索引擎是广告商目前青睐的三种信息流广告,因为它们用户数量多、准确性高、可操作性强。

    今天的头条占据了新闻和信息的类别,而搜索引擎是百度。相比之下,腾讯在信息流广告领域的优势在于其庞大的用户群和丰富的社会生态,因此腾讯实际上存在于所有类别中。覆盖所有信息流的另一个广告类别是微博,它是基于社交媒体属性而扩展的,富媒体形式的平台价值不断增加。在第二梯队,仍然有陌生人、快手和漂亮的摄影师。

    根据艾瑞咨询的数据,2016年中国的信息流广告市场规模为325.7亿元,同比增长89.5%,占

    最近在微博上发布的超级范统包括中国第一个社交媒体短片产品矩阵。它围绕视频广告的登陆页面构建了一个标准化的解决方案,为客户承载更多的营销内容,帮助客户提高转型效果。这也标志着微博视频的完全商业化。产品矩阵拥有丰富的视频广告产品,如全屏创业视频广告、微博故事、品牌热卖、视频后推荐、视频角标识等。各种广告形式可以满足广告主的需求,如推出新产品、重大促销、重大联合促销、明星代言等。原有的广告机制将帮助客户进行口碑裂变传播,在发起品牌话题和创造品牌新闻事件的同时,确保用户体验和广告效果。

    值得一提的是,已经上线不到半年的微博故事现在已经达到了占微博每月活跃用户近10%的使用规模。基于垂直全屏短片的微博故事在推广品牌概念的同时,更有利于品牌曝光和品牌影响力。

    Instagram Stories与微博故事产品功能相似,今年早些时候推出了30多家广告商,包括通用汽车、耐克和Airbnb等品牌的广告商。据市场研究公司eMarketer称,在新广告模式的驱动下,Instagram预计今年全球收入将达到36.4亿美元,占脸谱全球广告收入的12.3%。另有74%的美国公司计划今年推出Instagram广告,超过了推特。

    MCN

    正如我在前一篇文章《微博价值飙升的“里子”和“面子”》中提到的,微博是垂直领域的一个很好的操作。这项工作实际上是从2014年开始的。目前,我们的共同领域包括电影、视频、金融、汽车、时装、动画等。

    在自我媒体的残酷发展、大改组、市场资源整合和资源效益形成之后,与papitube和其他组织正在做的事情相似。MCN通过机构培训来塑造、管理、宣传和商业化核心意见领袖。刺猬公社之前发表了一篇文章,揭示微博现在直接与大V联系,而是采取与MCN合作的方式。这样做的好处是为微博节省了大量的开销和时间成本,大V的维护和运营委托给专业的第三方组织进行运营。这种方法比内容平台上大型虚拟设备的直接对接更先进。

    关系流叠加利益流

    除了提升内容载体和合作形式,微博内容的生态优势在于关系流和利益流的叠加。关系流注重内容的时效性和交互性,是用户在微博上即时获取信息、讨论和交流观点的主要场景。在关注关系的基础上,新的关系流引入了综合交互性、内容质量、及时性和关系亲密度等多种算法。兴趣流更注重内容分发和消费体验,这是用户发现信息和发现微博兴趣的主要场景。兴趣流大大降低了用户使用微博的门槛,有助于建立社会关系。

    微博的用户特征也验证了这种信息流的优点。根据《2016微博用户发展报告》,77.8%的用户具有高等教育程度或以上,80%以上的微博用户年龄在30岁以下。此外,微博在三四线城市的扩张进一步打开了局面。二三线城市的用户已经占到微博用户总数的一半,四线及以下的用户占到30%。受过高等教育的年轻人是主流城市消费者,也是大多数品牌广告商的目标受众,而相对较高比例的三四线城市用户有利于微博为中小企业开辟广告空间。

    立体数据下的营销价值

    内容就是艺术,一种给用户留下深刻印象并最大化粉丝经济和品牌经济之间的紧张关系和潜在能量的方法。然而,数据和产品是科学的,优秀的产品和大数据是洞察客户需求的第一生产力。

    超级范统的最大特点是它提供了更丰富的数据标签、产品形式和交付方式选择。主要体现在

    要建立一个闭环消费场景,简单的理解是,广告商应该告别简单而粗劣地购买紫外线和光伏产品的时代。针对不同类型广告商多样化的营销推广需求,超级范统开辟了微博主信息流、分组流、热点流、搜索流等用户行为路径。匹配智能创意优化,帮助广告主将不同的创意内容与目标受众相匹配,构建不同的生活场景,通过丰富图片、视频和活动登陆页面的全屏广告展示形式,将广告信息分发给需要的用户。

    社交广告投放智能化,实现从细分到整合的“产品”和“效果”。传统的基于CPM和CPC的在线广告销售模式不能与广告主的营销目标直接挂钩,用户转换成本难以控制。超级粉丝(Super fans)通过引入智能竞价和定价保证,可以充分满足不同类型广告主的营销需求,使竞价模式不再是企业投放的瓶颈,同时保证广告主在相同预算下获得更多曝光率。

    超级范统只是微博商业化进程的迭代产品,社会营销价值的测量系统是更关键的一环。因此,微博和尼尔森、AdMaster等国内外领先专业数据研究机构的数据共同构建,为投资回报率提供证据。微博的商业化过程实际上伴随着广告主在品牌建设、产品设计、营销和销售方面的战略升级。

    从整个市场情况来看,信息流广告已经成为各方的必做之事,无论是国家总时间之战还是商业考量。

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